Satser på flere plattformer

I produksjonslokalet til Conax, i 9. etasje høyt over Oslo sentrum, ligger det kasser med smartkort over alt. De har produsert over 200 000 bare denne uken. Nå ligger de ferdig pakket og adressert, til Mosambik, Polen og Kenya, blant annet:

- Disse ti tusen kortene til Mosambik er solgt via vår kinesiske agent, sier Conax-sjef Berit Svendsen og slår ut med armene.

Følger kineserne inn i Afrika

Conax har nemlig valgt seg en innovativ vei inn i det afrikanske markedet: Via kineserne. Telenors mest internasjonale datterselskap selger til 300 kunder i 80 land. Med egne avdelinger i Norge, India og Kina, i tillegg til salgskontor i Tyskland, Russland, Singapore og nærvær i USA og Brasil, har selskapet god geografisk spredning. I tillegg planlegges nye salgskontorer på Filippinene og i Indonesia.

- De asiatiske landene er kanskje de landene der det er viktigst med fysisk nærvær. Du kan ikke gjøre business med en kineser eller en inder over telefon, sier Berit Svendsen.

Svendsen trekker frem gode produkter og ydmykhet i møte med andre skikker og kulturer som sentralt i selskapet suksess.

- Tilbyr valgfrihet

Conax leverer sikkerhetsløsninger til TV-distributører verden over. Hovedproduktet er smartkort til dekodere, men selskapet leverer også systemer og servere som snakker med kortene. Lisenser og drift gir også ekstra inntekter.

Conax er verdens tredje største selskap innen sitt felt. De to største konkurrentene er Murdoch-selskapet NDS og sveitsiske Nagravision, eid av Kudelski. NDS er dominerende i de markedene der Murdoch-systemet er sterkt tilstede, mens Nagravision dominerer i flere av de store europeiske kabelnettene, i tillegg til å være store i USA.

- Kundene velger oss fordi vi tilbyr valgfrihet. Vi leverer kun sikkerhetsløsninger, og konkurrerer ikke med dem i andre lag av markedet. Vi pleier å si at Murdoch-kunder får alt – unntatt valgfrihet, sier Svendsen med et lite glimt i øyet.

Utvikler nye løsninger

I tillegg til å satse på vekstmarkedene, jobber Conax med å utvikle løsninger for multiplattform-aksess. Dette er løsninger som er sterkt etterspurt blant TV-distributører i USA og Europa, som ser konkurransen fra aktører som Apple, Google og Netflix skape etterspørsel etter nye løsninger:

- Vi skal i løpet av året være klare til å levere sikkerhetsløsninger til multiplattformaksess og Over the Top-tjenester, sier Svendsen.

Av rent praktiske årsaker er ikke smartkort den mest praktiske løsningen når det gjelder smarttelefoner og nettbrett. Her vil sikkerheten kunne ivaretas ved hjelp av programvare i stedet.

- Microsoft og Widevine (eid av Google) er ledende på DRM- teknologi nå. Her jobber vi med å få til ett eller flere partnerskap i tillegg til å utvikle vår egen, så vi kan tilby flere løsninger til ulike klienter, sier Svendsen til Inside Telecom.

Veksten kommer utenlands

Svendsen påpeker at det per i dag bare er ca. 500 millioner raske bredbåndsforbindelser og 500 millioner digitaliserte TV-kunder på verdensbasis:

- I Vietnam, Filippinene og Thailand alene er det 90 millioner analoge husstander som skal digitaliseres i løpet av de kommende årene. Der skal vi være med, påpeker Svendsen. Også Afrika og Sør-Amerika pekes ut som områder der veksten kommer til å bli stor.