Utgangspunktet for salgskurset er den kjensgjerning at en så pass bedriftskritisk funksjon som salg til de grader er overlatt til tilfeldighetene i en stor andel av norske bedrifter.
digi.no har fått eksperthjelp fra konsulentselskapet HandsOn til å skrive artikkelserien, som er ført i pennen av Jens Kanden.
Her finner du en samleliste over alle kapitlene i kursserien, som ble avsluttet per 6. januar 2003:
Følg digi.nos salgskurs:
- Salg - en vanskjøttet bedriftskritisk funksjon
- Salgskurs 1: Kopiér deg til suksess
- Salgskurs 2: En pipeline til suksess
- Salgskurs 3: Lykke eller nytelse
- Salgskurs 4: Prospektér fra styrke
- Salgskurs 5: Panikk som kjøpesignal
- Salgskurs 6: Ta vare på sjansen
- Salgskurs 7: Skap sterke kjøpevisjoner
- Salgskurs 8: Søk trøbbel
- Salgskurs 9: Snarvei for rastløse selgere
- Salgskurs 10: Pass tiden
- Salgskurs 11: Selger har bevisbyrden
- Salgskurs 12: Oppfølging, oppfølging, oppfølging
- Salgskurs 13: Ingen skam å søke hjelp
- Salgskurs 14: Ta tiden til hjelp
- Salgskurs 15: Sett grenser
- Salgskurs 16: Fokus på styrke
- Salgskurs 17: Sikt mot toppen
- Salgskurs 18: Fortell historier
- Salgskurs 19: Vær beredt
- Salgskurs 20: Mer enn demografi
- Salgskurs 21: Finn makten
- Salgskurs 22: Kostnad eller profitt
- Salgskurs 23: Ta deg selv på alvor
- Salgskurs 24: Snuoperasjon i salg
- Salgskurs 25: Skaff drømmejobben - søkeprosessen
- Salgskurs 26: La intervjueren snakke
- Salgskurs 27: Forlang cash!
- Salgskurs 28: Skaff drømmejobben III
- Salgskurs 29: Få sjefen i tale
- Salgskurs 30: Ta med kunden på byen?
- Salgskurs 31: Ord og handling
- Salgskurs 32: Når vi ikke har peiling...
- Salgskurs 33: Håp i kjøpers marked
- Salgskurs 34: Ta vare på dine beste kunder
- Salgskurs 35: Gode forsetter i 2003
